Tipy pro obchodní marketing pro pilates a jógu
Obsah:
- Trap # 1: Copycat Marketing
- Trap # 2: Nemluvte s lidmi o vaší firmě
- Trap # 3: "Potřebuji další školení"
Internet Technologies - Computer Science for Business Leaders 2016 (Září 2024)
Téměř každý potřebuje pomoc s obchodním marketingem. Pokud jste pilates nebo instruktor jógy, zvláště pokud máte studio, můžete si myslet, "G reat, vím, jak učit, ale nikdo mi nedělal žádné trénink v marketingu "Nevíte, co dělat opravdu.Můžete přemýšlet o věcech, jako jsou inzeráty a webové stránky, a měli byste mít pravdu, ty věci jsou důležité, ale ne první věc, kterou potřebujete podle Pilates a jóga marketingového mentora Kylie Saunder.
Co nejdříve potřebujete, jak říká Kylie, je vizí vašeho podnikání. Musíte být velmi jasné, co chcete z vaše podnikání a jak chcete se na ní podílet. Otázky, které se můžete zeptat sami sebe: Kdo chci pracovat? Kolik chci pracovat? Kdy chci pracovat? Jsou noci a / nebo víkendy v pořádku? Pokud ano, jak často? Opravdu chci studi? Jakmile otevřete průzkum takových otázek, zjistíte, že existuje více možností, než si myslíte, a to může vést k uspokojivější firmě i kreativnímu marketingu.
Možná si myslíte, že si nemůžete dovolit ctít své vlastní přání - že musíte udělat to nejlepší na co nejvíce frontách, kolik můžete dnes. Možná se bojíte definovat sebe kvůli strachu z odcizení potenciálního klienta. Ale to, co říká Kylie, je to, že vyjasnění toho, co chcete, a co je zvláštní o tom, co máte nabídnout, je kritickým dílem, které potřebujete k tomu, abyste se oddělili od balíčku. Pokud nefungujete se správnými typy lidí od prvního dne, nejste sami sebe označováni a získáte správné doporučení, říká.
Díky správné "nápadu", jak Kylie volá, když nastaví svůj záměr, je pravdivý vůči sobě a odvážný ve svém marketingu, váš osobní životní styl, vaše podnikání a váš marketing se mohou skutečně dařit v harmonii. Jak pokračujeme, Kylie nás naplňuje, jak můžete udělat svou značku svým stylem a zůstat mimo běžné marketingové pasti.
Trap # 1: Copycat Marketing
Nezapadni do pasti, když se podíváte na další studi Pilates, abyste věděli, co dělat, varuje Kylie. Například lidem, kteří se ocitli v pasti, spadá, jak říká, je podívat se na místní ceny a pokoušet se vydělat tím, že jsou levnější. To může fungovat v krátkodobém horizontu, ale z dlouhodobého hlediska nebudete budovat udržitelné podnikání, které odráží něco zvláštního o vás. Pokud můžete vydělat to, co je o vás a vašem podnikání výjimečné, můžete za to správně účtovat.
Další klapka kopie koček, kterou Kylie cituje, je, že si myslíte, že musíte dát stejný druh tříd, které dávají další studia. Pokud například každý používá 75-ti minutové kurzy reformátorů, ale to pro vás opravdu nefunguje, nedělejte to. Být kreativní. A co 30minutová expresní třída? Pokud všichni vyučují reformátora, můžete zdůrazňovat rekvizity nebo výcvik v okruhu, říká. A stejný druh mimo-boxu myšlení musí jít do toho, co říkáte ve svém marketingu. Nebudete vynikat, pokud se na trhu vydáte, že říkáte totéž, co všichni ostatní říkají.
Nesnažte se dělat marketing, který se vám necítí správně jen proto, že "každý" to dělá nebo říká věci určitým způsobem. Kylie dává příklad marketingu sociálních médií, jeden z mých domácích mazlíků, když radím i lidem. Pokud jste v podnikání, budete mít myšlenku, že každý musí obchodovat na Twitteru (jak jsme se s Kylie setkali) a Facebook si strčil do krku. Ale je to pro tebe? Kde jsou vaši klienti? Pokud vás to nenávidí, Kylie říká, že to nebude pro vás pracovat. Pokud máte rádi to a vaše klienty jsou tam, skvělé. Neexistuje žádný vzorec. Klíčová slova, jak říká Kylie, mají být založena na tom, kdo jste. "Pokud prostě kopírujete to, co každý říká, že musíte dělat … nebudete úspěšní." "Co si vyberete, musí odpovídat, kdo jste." Poslouchejte svou intuici.
Marketing na vrstevníky, a nikoliv potenciální klienty, je další pasová sada učitelů z oblasti Pilates. Být odlišný a spojovat se s pravými klienty není o vašem výcviku Pilates nebo jógy, říká Kylie.Klienti předpokládají, že máte školení a v každém případě většina neví, co znamená vaše trénink. Není to ani o uvedení Josefa Pilates nebo o historii Pilates na vaší domovské stránce. Co to znamená klientům, zeptá se? Nic. Co musíte udělat, abyste pomohli vaší firmě, mluví jazykem vašich klientů.
Trap # 2: Nemluvte s lidmi o vaší firmě
Musíte být schopni vysvětlit to, co nabízíte, tak, aby vám přitáhlo ty správné klienty. Klienti, kteří máte, ti, kteří jsou jako ti, od kterých chcete více, vás mohou naučit, jak to udělat. Ale to je místo, kde spousta učitelů narazí na nějaký vnitřní odpor, poznamenává Kylie. Je snadné se zeptat: "Jaká byla třída?" a získat "Bylo to skvělé", ale, říká, musíte hlouběji kopat. Musíte zjistit, jaké výhody mají Vaši klienti z vašich tříd - jak se cítí a jak to ovlivňuje jejich životy. Poslouchejte, co říkají a jak to říkají. Říkají vám, co je pro ně důležité, stejně jako jaké druhy popisů mají pro ně smysl a pro ně více lidí. Je pravděpodobné, že podle Saunderových ukazatelů klienty nebudou používat standardní výrazy Pilates jako "dlouhé, štíhlé svaly" nebo "efektivní pohyb". Pokud můžete použít to, co říkají, můžete přilákat více klientů, kteří chtějí tyto výhody.
Nejenže potřebujete mluvit se svými klienty, ale musíte se dostat do vaší komunity. To je místo, kde jsou vaši zákazníci, a to je místo, kde zjistíte, co chtějí, a místa, které můžete vyplnit. Znamená to, že Pilates vám může dát tělo jako Pippa Middleton nebo baletní tanečník opravdu smysl v oblasti, kde většina vašich klientů hledá úlevu od bolesti a bolesti a lepší držení těla? Někteří klienti mají zájem mít celebritu nebo taneční těleso. Pokud se jedná o výklenek ve vaší oblasti, a to je to, co chcete učit, pak se všemi prostředky dáte ven. Není to vzorec, ale spíše ochota být kreativní a jedinečná a poslouchat. Tímto způsobem získáte trvalý zápas mezi životem, který chcete žít, a nalezením klientů, kteří chtějí vaši práci.
Nyní je tu další odvaha, kterou budete chtít získat: Musíte se dostat do svého okolí. Kylie poukazuje na to, že lidé nedosahují mnoha příležitostí křížové propagace tím, že se nedostanou a hledají je. Představili jste si své obchodní čtvrti? Pokud váš soused ví, co děláte, může to říct někomu jinému. Příliš mnoho lidí otevře pilates nebo studia jógy, dělat malou reklamu - která může nebo nemusí být zaměřena na to, kdo jsou a kdo chtějí učit - a pak viset kolem čekání na klienty chodit ve dveřích. Jak říká Kylie, pokud nejste ochotni vyjasnit se ve svém marketingu a dělat to, co je potřeba pro setkání s lidmi a získávání klientů, podnikání Pilates může být velmi nákladné hobby.
Trap # 3: "Potřebuji další školení"
Potřebujete více školení nebo potřebujete dobrý marketing? Často, Kylie říká, máme důvěru, když vyučujeme, ale zřídka jsme byli vyškoleni v propagaci a marketingu. Pak, když se klienti nezobrazí, my se naučíme, že potřebujeme více školení. Oh, kdybych věděla víc o zádech nebo ramenách nebo o určitých populacích, myslíme. A teď je ještě dalších 500 až 1 000 dolarů za dveřmi a ještě jste nepozvali lidi, které potřebujete. Váš profesní rozvoj je důležitý, ujišťuje to Kylie, ale další výcvik nebo jiné vybavení nepřinese více zákazníků. Vyžádejte si klienty, aby se jim podařilo, aby jim sloužili, říká.
Pokud jste instruktorka Pilates nebo instruktorka jógy, která získala své vzdělání pro učitele, musíte věřit, že máte dostatek k nabídce. Kylie poukazuje na to, že nikdo pravděpodobně nepřijde a uděluje vám povolení být odborníkem. Odborník, říká, je někdo, kdo ví víc než osoba vedle sebe. Příliš mnoho inštruktorů si myslí, že nedokážou dělit například workshopy, protože vědí, že ví ostatní, kteří ví víc než oni. Ale Kylie říká, že pokud pomůžete někomu jinému, můžete nabídnout svou službu, i když jste učil pouze šest měsíců. Například, Kylie říká, možná jste utrpěl zranění, které vám Pilates pomohlo zotavit se. Víte o tom hodně. Nemusíte být "učitelem", který by mohl dělat základní kolejový díl nebo něco podobného.
Hodně z toho, o čem jsme mluvili, pracuje z toho, co Kylie nazývá "správným myšlením". Jedná se o to, že uděláte svolení, abyste byli, kdo jste, a nechte to být vaše značka - snadné. Pak se rozhodnete, s kým chcete pracovat a zjistíte, jak s nimi mluvit. To je váš marketing. Je to úleva, když vidíte, že bytí samo o sobě mohlo pracovat ve vaší prospěch v marketingu. Jak Kylie říká: Joseph Pilates byl jedinečný. Postavte se a vstříc svou jedinečnost do vlastního podnikání!
Kylie Saunder je marketingový a mentorský mentor specializující se na pilates a jógu. Po práci ve firemním světě se Kylie stala fitness a instruktorem Pilates, úspěšně provozovala fitness studio a dvě studia Pilates. Kylie nabízí Pilates a jóga obchodní poradenství, stejně jako e-knihy a další materiály, které pomohou vaší firmě. Zjistěte více o Kylie na její webové stránce: kyliesaunder.com.
10 lehkých občerstvení v obchodních obchodech
Potřebujete občerstvení? Zde je 10 nabídek s nízkým obsahem karbohydrátů, které najdete ve většině obchodů, které vás udrží na správné cestě a přinášejí dobrou výživu.
Tipy pro vytvoření zážitku pro fotografování fotografií pro děti
Získejte tipy pro vytváření lovu fotografů pro děti, což je skvělá aktivita, která je dostává venku a využívá jejich kritického myšlení.
8 Bezpečnostní tipy a tipy pro první pomoc pro děti
Vyučování dětí o bezpečnosti začíná co nejdříve chcete.Chápou víc, než jim obvykle dáváme za to. Zde jsou některé pokyny.